Бесплатный инструмент
УСН для продавца ВБ: 6% или 15%
Оба режима на ваших числах: база от полной реализации Wildberries (не от «к перечислению»), минимальный налог 1% и граница выгодности по доле расходов.
Доля расходов у вас — 65%, граница выгодности при ваших ставках — 60%: выгоднее «доходы − расходы» — экономия 7 500 ₽.
Это оценка для выбора режима, а не налоговая консультация: страховые взносы, региональные льготы и порог НДС считайте с бухгалтером.
Как это считается
граница выгодности: доля расходов = 1 − ставка «доходы» ÷ ставка «Д−Р»
При стандартных 6% и 15% граница — 60% расходов от оборота: ниже выгоднее «доходы», выше — «доходы минус расходы». Региональные ставки двигают границу: при 1% и 5% она уже 80%. Развёрнутый разбор с примером на одном товаре — в статье про выбор УСН.
Реализацию за период не нужно собирать руками из отчётов — инструмент налоговой базы складывает её из ваших еженедельных отчётов и показывает разницу с «к перечислению».
Как считать УСН на ВБ: база от реализации, а не от выплаты
Wildberries — комиссионер: он продаёт ваш товар по вашей цене, удерживает вознаграждение и услуги и перечисляет остаток. Для налога доход — вся сумма, которую заплатил покупатель, а не выплата. На «доходах» это означает, что комиссия, логистика и штрафы налог не уменьшают; на «доходах минус расходах» они учитываются как расходы после удержания. База собирается из еженедельных отчётов реализации: продажи по вашим ценам минус возвраты в периоде возврата. Разница между «6 % от выплаты» и «6 % от реализации» на обороте в миллион в месяц — около 16 000 ₽ за квартал, и доначисление приходит за год сразу. Какие налоги платит продавец в каждом статусе — самозанятый, ИП, НДС на УСН с 2026 года — в хабе по отчётам и в разборе налогов, который выходит после проверки бухгалтером.
Остались вопросы?
Частые вопросы
С какой суммы платится налог на УСН «доходы»?
Со всей реализации — с того, что покупатели заплатили за ваш товар по вашим ценам. Комиссия и логистика WB базу не уменьшают: они уже удержаны из выплаты, но для налога это ваши расходы, а не уменьшение дохода. Считать 6% от «к перечислению» — самая дорогая ошибка: доначисление приходит за год сразу.
Когда выгоднее «доходы минус расходы»?
Когда подтверждённые расходы стабильно выше границы (при ставках 6% и 15% — 60% от оборота). У продавца WB расходы обычно высокие: закупка, комиссия, логистика, реклама — большинство проходит границу уже на комиссии с логистикой.
Что за минимальный налог 1%?
На «доходы минус расходы» налог не может быть меньше 1% от доходов, даже если расходы съели всё. Убыточный период всё равно приносит налог — калькулятор это учитывает.
Что можно учесть в расходах на УСН 15%?
Закупку товара после его продажи, комиссию и услуги WB по отчётам и УПД — логистику, хранение, приёмку, рекламу, — упаковку и маркировку, фулфилмент, страховые взносы, банковское обслуживание. Штрафы площадки — спорная статья, решает бухгалтер. Расход учитывается после оплаты, то есть в момент удержания из выплаты.
Следующий шаг — ясность
База считается из отчётов
В wb2 реализация и все удержания уже разложены по неделям — квартальная база собирается без Excel. 14 дней полного «Про» без карты.