Журнал wb2

Блог о цифрах продавца

Формулы юнит-экономики, рекламы и поставок — те же, что считают в кабинете wb2. Вместо пересказов в статьях живые калькуляторы: числа можно подвигать под свой товар.

6 мин чтения

Позиции в поиске: как проверить, видят ли ваш товар

«Зашёл и посмотрел» — не проверка: выдача персонализирована и региональна. Что наблюдаемо влияет на позицию, как следить системно и порядок действий при провале — со складов, а не с рекламы.

Читать статью
5 мин чтения

СПП: кто платит за скидку покупателя и почему падают заказы

Скидку постоянного покупателя даёт WB, но витринная цена — ваше поле конкуренции. Три эффекта СПП, «необъяснимые» падения заказов и почему маржа «с продано ВБ» — другой знаменатель.

Читать статью
6 мин чтения

ABC-анализ ассортимента: кто кормит магазин, а кто занимает склад

A — первые 80% выручки, B — до 95%, C — хвост. Как считается накопленная доля, таблица-пример на восьми товарах, что делать с каждым классом и четыре ошибки — включая казнь новинок.

Читать статью
6 мин чтения

Сколько товара везти на склад: точка заказа из скорости продаж

Три формулы: скорость по продажам за 30 дней, «дней до нуля», точка заказа со сроком поставки и страховым запасом. Пример с объёмом поставки и две ошибки, которые дают двойной запас.

Читать статью
6 мин чтения

ФБО или ФБС: считаем на конкретном товаре, а не «в среднем»

У моделей разная структура расходов: на ФБО расход растёт со временем хранения, на ФБС — с каждым заказом. Живой калькулятор с тумблером модели и четыре случая, когда ФБС выгоднее.

Читать статью
6 мин чтения

ДРР: какой процент считать нормальным и когда кампанию пора на паузу

Универсальной нормы ДРР нет — есть предел, выше которого реклама продаёт в минус, и он считается из вашей маржи. Формула предела, разница между ДРР кампании и товара и пороги паузы.

Читать статью
6 мин чтения

Почему в кабинете WB не видно прибыль — и как посчитать её без Excel

Между «к перечислению» и вашей прибылью — четыре статьи расходов в разных отчётах. Где лежат деньги, формула, по которой сходится неделя, и почему Excel ломается на второй неделе.

Читать статью
7 мин чтения

Юнит-экономика товара на Wildberries: полная формула с примером

Сколько рублей приносит одна проданная единица после всех расходов: комиссия, логистика с невыкупом, хранение, реклама, себестоимость и налог. Разбор товара за 1 200 ₽ и живой калькулятор.

Читать статью

Следующий шаг — ясность

Проверьте на своих данных

14 дней полного «Про» без карты, дальше — Free навсегда.

Начать бесплатноБез карты и обязательств