Журнал wb2

Блог о цифрах продавца

Формулы юнит-экономики, рекламы и поставок — те же, что считают в кабинете wb2. Вместо пересказов в статьях живые калькуляторы: числа можно подвигать под свой товар.

Деньги и отчёты

9 мин чтения

Отчёты Wildberries для продавца: какой для чего и где найти

Еженедельный отчёт реализации, основной и по выкупам, продажи и заказы, остатки, возвраты, удержания, реклама — где каждый лежит в кабинете Wildberries, что внутри и какой отчёт нужен бухгалтеру.

Читать статью
5 мин чтения

СПП: кто платит за скидку покупателя и почему падают заказы

Скидку постоянного покупателя на Wildberries даёт площадка, но витринная цена — ваше поле конкуренции. Три эффекта СПП, где посмотреть её на свой товар, «необъяснимые» падения заказов и почему маржа «с продано ВБ» — другой знаменатель.

Читать статью
6 мин чтения

ABC-анализ ассортимента: кто кормит магазин, а кто занимает склад

A — первые 80% выручки, B — до 95%, C — хвост. Как считается накопленная доля, таблица-пример на восьми товарах, что делать с каждым классом и четыре ошибки — включая казнь новинок.

Читать статью
5 мин чтения

Невыкуп: почему логистика платится дважды и сколько это стоит

Тариф логистики Wildberries — цена дороги в одну сторону, а платите вы за каждый заказ. Формула 2 − выкуп, какой процент выкупа считается низким, на что он влияет и пять способов его поднять.

Читать статью
6 мин чтения

Почему в кабинете WB не видно прибыль — и как посчитать её без Excel

Между «к перечислению» и вашей прибылью — четыре статьи расходов в разных отчётах. Где лежат деньги, формула, по которой сходится неделя, и почему Excel ломается на второй неделе.

Читать статью
7 мин чтения

Юнит-экономика товара на Wildberries: полная формула с примером

Сколько рублей приносит одна проданная единица после всех расходов: комиссия, логистика с невыкупом, хранение, реклама, себестоимость и налог. Таблица статей, разбор товара за 1 200 ₽ и живой калькулятор.

Читать статью

Склад, логистика и поставки

7 мин чтения

Фулфилмент для продавца Wildberries: как выбрать и как с ним работать

Что делает фулфилмент для Wildberries, чем партнёрские фулфилмент-центры WB отличаются от сторонних, как посчитать стоимость и заложить её в цену, чек-лист выбора и как передать товар документом, а не файлом в почте.

Читать статью
7 мин чтения

ФБС на Wildberries: как собрать и сдать поставку со своего склада

Как работает ФБС на Wildberries: сборочные задания, поставка из заказов, стикер заказа и QR короба, сроки сборки и штрафы за отмену, переход с ФБО и работа на двух моделях сразу, остатки своего склада.

Читать статью
9 мин чтения

Поставка на Wildberries по ФБО: создать, собрать и отгрузить

Поставка на склад Wildberries по шагам: короба и монопаллеты, создание поставки в кабинете, выбор склада и коэффициент приёмки, ШК коробов и штрихкод поставки, статусы, перенос и отмена, сколько везти и за что штрафуют.

Читать статью
8 мин чтения

Остатки товара на Wildberries: где посмотреть и как управлять

Остатки на складах Wildberries и на своём складе для ФБС — разные числа. Где их смотреть в кабинете, почему товар кончается в одном регионе раньше, как добавить и обнулить остатки ФБС, где взять историю и на сколько дней хватит.

Читать статью
8 мин чтения

Логистика Wildberries: как считается доставка и возвраты

Логистика Wildberries считается от литров упаковки: база за первый литр, ставка за следующие, коэффициент склада и индекс локализации. Формула на примере, обратная логистика при невыкупе, ФБС и как платить меньше.

Читать статью
5 мин чтения

Платное хранение WB: когда оно съедает маржу

Хранение на складе Wildberries платится за каждый день лежания: при обороте в 15 дней это копейки, при 120 — четверть маржи. Формула на единицу, есть ли бесплатный период, таблица по оборачиваемости и когда дешевле распродать.

Читать статью
6 мин чтения

Сколько товара везти на склад: точка заказа из скорости продаж

Три формулы: скорость по продажам за 30 дней, «дней до нуля», точка заказа со сроком поставки и страховым запасом. Пример с объёмом поставки и две ошибки, которые дают двойной запас.

Читать статью
6 мин чтения

ФБО или ФБС: считаем на конкретном товаре, а не «в среднем»

Что значат ФБО и ФБС на Wildberries и в чём разница для денег: на ФБО расход растёт со временем хранения, на ФБС — с каждым заказом. Живой калькулятор с тумблером модели и четыре случая, когда ФБС выгоднее.

Читать статью

Реклама

8 мин чтения

Ставки в рекламе Wildberries и биддер: как выбрать и не переплатить

Как устроен аукцион и ставка CPM на Wildberries, чем единая ставка отличается от ручной, откуда брать ориентир, как считается потолок ставки, что делает биддер и по каким строкам сравнивать биддеры сервисов.

Читать статью
6 мин чтения

ДРР: какой процент считать нормальным и когда кампанию пора на паузу

Универсальной нормы ДРР нет — есть предел, выше которого реклама продаёт в минус, и он считается из вашей маржи. Формула предела, разница между ДРР кампании и товара и пороги паузы.

Читать статью

Карточка и покупатели

5 мин чтения

Как удалить или обжаловать отзыв на Wildberries

Какие отзывы Wildberries удаляет по жалобе продавца, а какие оставляет, как подать жалобу с основанием, что делать при отказе, почему ответ работает лучше удаления и за что штрафуют — накрутки и обещания за отзыв.

Читать статью
6 мин чтения

Позиции в поиске: как проверить, видят ли ваш товар

«Зашёл и посмотрел» — не проверка позиции на Wildberries: выдача персонализирована и региональна. Что наблюдаемо влияет на позицию, как следить системно и порядок действий при провале — со складов, а не с рекламы.

Читать статью
6 мин чтения

Как отвечать на отзывы, чтобы карточка продавала

Ответ на отзыв на Wildberries читает не его автор, а следующий покупатель. Структура ответа из четырёх шагов, примеры для негатива и для похвалы, пять вещей, которые писать нельзя, и как не тратить на это вечер.

Читать статью

Следующий шаг — ясность

Проверьте на своих данных

14 дней полного «Про» без карты, дальше — Free навсегда.

Начать бесплатноБез карты и обязательств