Бесплатный инструмент
Какую ставку можно ставить в рекламе
Потолок CPM считается из вашей юнит-экономики: цена, себестоимость, комиссия, логистика с невыкупом и конверсии. Выше потолка каждый заказ приносит меньше целевой маржи.
Выше — реклама начинает есть целевую маржу. Полный ноль наступает на 726 ₽; ДРР на потолке ≈ 47.6%.
Как это считается
Экономика считается на заказ, потому что реклама приводит именно заказы. С каждого заказа выкупается доля b, выручка приходит только с выкупленного, а дорога невыкупа оплачивается дважды:
маржа заказа = b × (цена × (1 − комиссия) − себестоимость) − логистика × (2 − b)
На примере товара за 1 200 ₽: комиссия 19%, себестоимость 175 ₽, логистика 57 ₽, выкуп 70%. Маржа заказа = 0,7 × (972 − 175) − 57 × 1,3 = 484 ₽. Если целевая маржа — 10% от цены (84 ₽ на заказ), на рекламу остаётся 400 ₽ с заказа.
Тысяча показов при CTR 3% и конверсии 5% даёт 1,5 заказа — значит, за тысячу показов можно платить до 400 × 1,5 = 600 ₽. Это и есть потолок ставки: выше него реклама работает, но целевая маржа тает с каждым заказом.
В wb2 этот же расчёт биддер делает наоборот каждые пять минут: сверяет фактический ДРР кампании с целью и решает, двигать ли ставку.
Остались вопросы?
Частые вопросы
Почему потолок ставки, а не «нормальный CPM»?
Нормального CPM не существует: одна и та же ставка для товара с маржой 40% приемлема, а для товара с маржой 12% убыточна. Предел ставки считается из вашей экономики — цены, себестоимости, комиссии, логистики, выкупа и конверсий.
Откуда берутся заказы с 1 000 показов?
CPM — цена за 1 000 показов. Показы превращаются в клики через CTR, клики в заказы через конверсию: 1 000 × CTR × CR. При CTR 3% и конверсии 5% тысяча показов даёт 1,5 заказа — значит, допустимый расход на заказ умножается на 1,5.
Почему в расчёте участвует выкуп?
Реклама приводит заказы, а деньги приносят только выкупленные. Дорогу невыкупленного заказа туда и обратно оплачиваете вы, поэтому при выкупе 70% каждый заказ несёт 1,3 тарифа логистики — это уже учтено в формуле.
Что делать, если потолок ниже 100 ₽?
100 ₽ — минимальная ставка WB: дешевле показы не купить. Если ваш потолок ниже, реклама этого товара убыточна при любой ставке — сначала чинится экономика (цена, себестоимость, конверсия карточки), потом включается реклама.
Следующий шаг — ясность
Это расчёт одного товара
В wb2 фактический ДРР считается по каждой кампании автоматически, а биддер сверяет ставку с целью каждые пять минут. 14 дней полного «Про» без карты.