«К перечислению Продавцу за реализованный Товар» — это деньги за проданный товар после комиссии WB, но до услуг: логистика, хранение, приёмка и штрафы из этой колонки ещё не вычтены. Поэтому сумма колонки всегда больше того, что придёт на счёт, — и это первый ответ на «почему пришло меньше».
Как связаны колонки
По строке продажи колонка сходится с формулой «цена розничная × (1 − кВВ%) − эквайринг» до копейки. Итог недели считается уже по всему отчёту:
Пример на числах
Неделя пример: продано на 100 000 ₽ по вашим ценам, «к перечислению за товар» — 81 000 ₽ (комиссия 19%). Логистика — 12 000 ₽, хранение — 1 500 ₽, штраф — 500 ₽. На счёт придёт 67 000 ₽ — на треть меньше «выручки», хотя ни одна строка не ошибочна: просто три статьи расходов живут не в колонке товара, а отдельными строками отчёта.
Частая ошибка
- Считать «к перечислению» выручкой для налога. На УСН «доходы» база — вся реализация по вашим ценам, а не выплата после комиссии: разница на обороте миллион — около 16 000 ₽ недоплаты за квартал, и доначисление приходит за год сразу.
- Сравнивать колонку с суммой на счёте. Между ними услуги WB: если недельная выплата «не сошлась», в девяти случаях из десяти она сошлась — просто логистика и хранение вычтены после.
Пять причин, почему «не сходится»
- Услуги вычитаются после. Логистика, хранение, приёмка и штрафы не сидят в колонке «к перечислению» — они уходят отдельными строками, и итог недели всегда меньше суммы колонки.
- Возвраты прошлых недель. Покупатель возвращает товар через две недели после продажи: минусовая строка попадает в свежий отчёт, хотя продажа была в позапрошлом. Неделя с «просевшей» выплатой часто просто приняла чужие возвраты.
- Сверка с «Продано ВБ» вместо своей цены. Витринная цена после СПП — не ваша выручка: выплата считается от вашей цены со скидкой продавца, и сравнивать её нужно с ней.
- Хранение одной строкой. В еженедельной детализации оно бывает суммой без артикулов — глазами его легко не заметить и «потерять» пару тысяч.
- Удержания с обоснованием в соседней колонке. Подписки и корректировки живут в «прочих удержаниях»: сумма честная, но найти её можно, только фильтруя по типу строки.
Как сверить неделю за пять минут
Порядок, который закрывает девять «не сходится» из десяти: отфильтруйте строки по «Обоснованию для оплаты» и сложите четыре числа — продажи минус возвраты по колонке «к перечислению», логистику по колонке услуг доставки, хранение с приёмкой и штрафы с удержаниями. Первая сумма минус остальные три обязана совпасть с итогом отчёта. Расхождение внутри одного из слагаемых сразу показывает, где копать: в типах строк ошибиться негде — их семь, и у каждого своя колонка с деньгами.
Вручную это четверть часа с фильтрами; чекер отчёта делает ту же сверку за секунды и сразу раскладывает разницу по статьям и артикулам — включая аномалии вроде артикула, у которого возвраты съели выплату.
Соседние колонки, которые путают
- «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)» — сумма реализации глазами площадки. Для сверки собственной выплаты она не нужна: выплата считается от вашей цены со скидкой продавца и процента кВВ.
- «Возмещение за выдачу и возврат товаров на ПВЗ» и прочие «возмещения издержек» — служебные строки логистических взаиморасчётов; складывать их с выплатой за товар не надо, у них свой тип в «Обосновании».
- «Доплаты» — корректировки в вашу пользу за прошлые периоды: приходят со знаком плюс и объясняют, почему неделя вдруг «богаче» продаж.
- Итог отчёта в шапке — уже за вычетом услуг. Если сверяете с банком, помните ещё про удержания по исполнительным листам и подобное — они происходят за пределами отчёта реализации.
Общее правило чтения: сначала тип строки по «Обоснованию для оплаты», потом её колонки. Полный разбор типов — в справочнике значений, связка продажи с её логистикой — в статье про Srid.
Динамика колонки — ранний индикатор
Полезная привычка — следить не только за итогом недели, но и за отношением «к перечислению за товар» к продажам по вашим ценам. В норме оно почти постоянно: единица минус средняя комиссия. Поползло вниз — что-то изменилось в ставках, структуре продаж или опциях, и лучше узнать об этом на первой же неделе, а не в квартальном отчёте. Резкие провалы итога при ровном отношении — это услуги: логистика, хранение или штрафы, их разложение смотрите в разборе удержаний по нескольким неделям сразу.
И последнее: не путайте колонку с одноимённым итогом в шапке отчёта. Колонка — по каждой строке продажи и возврата, итог — уже за вычетом услуг всей недели. Когда продавец говорит «у меня к перечислению столько-то», собеседники понимают это по-разному — при сверке всегда уточняйте, о котором из двух чисел речь: половина «расхождений» в чатах происходит из этой омонимии, а не из отчёта.
Практический ориентир: у здорового магазина итог недели держится в устойчивом проценте от продаж, и этот процент вы быстро выучите. Любое отклонение больше пары пунктов имеет имя — возвраты, штраф или хранение — и находится за пять минут описанной выше сверкой.