Бесплатный инструмент
Стоит ли входить в акцию
Маржа до и после скидки и главный вопрос: на сколько должны вырасти продажи, чтобы акция окупилась. Считается из вашей экономики, а не «в среднем по рынку».
Вы ждёте прироста 40% — этого мало: при нём акция принесёт -5 104 ₽ на каждые 100 продаж против «не входить».
Как это считается
Прибыль партии до акции должна быть не больше прибыли в акции:
безубыточный прирост = маржа до ÷ маржа после − 1
Пример: товар за 1 200 ₽ с маржой 723 ₽ входит в акцию глубиной 25%. Маржа после скидки — 480 ₽. Безубыточный прирост: 723 ÷ 480 − 1 = +51% — продажи должны вырасти в полтора раза, чтобы вы просто остались при своих. Всё, что ниже, — оплата оборота из собственной прибыли.
Скидка глубже точки нулевой маржи не окупается никаким объёмом: каждый дополнительный заказ увеличивает убыток. Цену под акцию удобно подбирать обратным расчётом — какую цену поставить.
Остались вопросы?
Частые вопросы
Почему требуемый прирост продаж такой большой?
Скидка режет не выручку, а маржу. При марже 30% скидка в 15% уполовинивает прибыль с единицы — значит, штук нужно вдвое больше только чтобы остаться при своих. Чем тоньше маржа, тем страшнее каждая доля скидки.
А как же буст показов и рост позиций в акции?
Он и есть тот прирост продаж, который вы вводите в поле прогноза. Калькулятор показывает, каким этот прирост ОБЯЗАН быть, чтобы акция окупилась, — сравните с тем, что даёт похожая акция по опыту, и решение станет арифметикой.
Что будет, если не войти в акцию?
Зависит от категории: иногда WB поднимает комиссию для неучастников или срезает видимость. Это цена отказа, и её стоит сравнивать с ценой участия — калькулятор даёт вторую половину сравнения.
Следующий шаг — ясность
Акции приходят каждый месяц
В wb2 маржа каждого товара уже посчитана по фактам — решение об акции сверяется с живой экономикой, а не с прикидкой. 14 дней полного «Про» без карты.