Бесплатный инструмент
Какую цену поставить
Обратный расчёт: от желаемой маржи к цене, которую нужно выставить до скидок. С учётом комиссии, логистики с невыкупом, глубины акции — и с витринной ценой после СПП.
Прибыль с выкупленной единицы: 57 ₽ — и она не изменится, какой бы СПП WB ни показал покупателю.
Как это считается
Целевая маржа задаётся в процентах от цены, поэтому уравнение решается в обратную сторону:
цена = (себестоимость + логистика × (2 − выкуп) / выкуп) ÷ (1 − комиссия − маржа)
На примере: себестоимость 175 ₽, логистика 57 ₽, выкуп 70%, комиссия 19%, целевая маржа 15%. Эффективная логистика — 74 ₽, цена = 249 ÷ 0,66 ≈ 377 ₽. Под акцию глубиной 20% выставлять надо 471 ₽ — тогда после скидки останется ровно целевая маржа.
СПП в формуле нет намеренно: скидка постоянного покупателя не трогает выплату продавцу — подробный разбор в статье про СПП. Проверить экономику вперёд, от цены к прибыли, можно калькулятором потолка ставки.
Остались вопросы?
Частые вопросы
СПП уменьшает мою выплату?
Нет. Скидку постоянного покупателя WB даёт за свой счёт: выплата продавцу считается от вашей цены и комиссии, и при любом размере СПП остаётся той же. СПП меняет витринную цену — то есть конкурентность карточки, но не ваши деньги с продажи.
Почему цена «до акции» выше рассчитанной?
Акция срежет вашу цену на глубину скидки. Чтобы после этого остаться при целевой марже, цена до акции ставится с запасом: цена после акции, делённая на (1 − глубина). Выставите ровно целевую цену — акция уведёт маржу ниже плана.
Откуда в расчёте берётся невыкуп?
Дорога невыкупленного заказа туда и обратно оплачивается продавцом. При выкупе 70% на каждый заказ приходится 2 − 0,7 = 1,3 тарифа логистики — множитель тот же, что в движке кабинета wb2, и он уже входит в формулу цены.
Следующий шаг — ясность
Цена — половина решения
В wb2 экономика каждого товара считается по фактам ежедневно: комиссия и логистика подтягиваются из отчётов, а не из прикидок. 14 дней полного «Про» без карты.