Бесплатный инструмент
Точка безубыточности
Сколько продаж в месяц закрывают постоянные расходы — и ниже какой цены убыточна сама единица. Та же юнит-экономика, что в калькуляторе wb2.
Каждая выкупленная единица приносит 723 ₽; постоянные расходы 40 000 ₽ закрываются 56 продажами (≈2 в день). Всё сверх — прибыль. Цена, ниже которой убыточна сама единица, — 308 ₽.
Как это считается
точка безубыточности, шт = постоянные расходы ÷ маржа выкупленной единицы
Маржа единицы: цена × (1 − комиссия) − логистика × (2 − выкуп) − себестоимость. На примере товара за 1 200 ₽ маржа — 723 ₽; постоянные расходы 40 000 ₽ в месяц закрываются 56 продажами, это две в день. Второй порог — минимальная цена, при которой единица не убыточна: (себестоимость + эффективная логистика) ÷ (1 − комиссия).
Полная формула юнит-экономики с водопадом «цена → прибыль» — в разборе с живым калькулятором.
Остались вопросы?
Частые вопросы
Что считать постоянными расходами?
Всё, что платится независимо от количества продаж: фулфилмент-абонемент, подписки на сервисы, аренда, съёмки, зарплаты, проценты по кредиту. Закупка товара сюда не входит — она уже в себестоимости единицы.
Почему в марже единицы сидит невыкуп?
Дорогу невыкупленного заказа туда и обратно оплачивает продавец. При выкупе 70% на каждую выкупленную единицу приходится почти два тарифа логистики — без этого точка безубыточности выйдет опасно заниженной.
У меня несколько товаров — как считать?
Считайте на товаре, который делает большую часть продаж, или на средневзвешенной марже. Точнее всего — по каждому товару отдельно: у них разные комиссия, логистика и выкуп.
Следующий шаг — ясность
Ноль — не цель, а пол
В wb2 прибыль каждого товара считается ежедневно по фактическим удержаниям WB — точка безубыточности видна без калькулятора. 14 дней полного «Про» без карты.