Бесплатный инструмент
Калькулятор прибыли ВБ для селлера
Бесплатный калькулятор Wildberries: чистая прибыль с единицы после всех расходов — комиссия, логистика с невыкупом, хранение, реклама, себестоимость и налог. Считает та же функция, что и кабинет wb2.
- Комиссия WB
- −228
- Логистика с возвратами
- −74
- Хранение и приёмка
- −4
- Реклама
- −120
- Себестоимость
- −175
- Налог
- −72
Считает та же функция, что и кабинет. В wb2 комиссия подставляется по предмету WB, логистика — по факту вашего магазина, а не ползунком.
Как это считается
прибыль = цена − комиссия − логистика × (2 − выкуп) − хранение − реклама − себестоимость − налог от цены
На примере товара за 1 200 ₽: комиссия 19% (−228 ₽), логистика 57 ₽ при выкупе 70% (−74 ₽: дорога невыкупов тоже ваша), хранение (−4 ₽), реклама (−120 ₽), себестоимость (−175 ₽), налог 6% от цены (−72 ₽). Чистыми остаётся 527 ₽ — 44% от цены. Полный разбор той же формулы шаг за шагом — в статье про юнит-экономику.
Обратная задача — от желаемой маржи к цене — решается калькулятором цены, комиссия своего предмета — в живом справочнике, а проверка прибыли по факту, а не по прикидке, — в чекере еженедельного отчёта.
Что входит в себестоимость товара
Себестоимость единицы — не только цена у поставщика. В неё входят закупка, доставка по Китаю до консолидационного склада, карго до России и таможня, упаковка и вложения, маркировка — этикетки WB и «Честный знак», — приёмка и обработка на фулфилменте, если он есть, и доставка партии до склада WB. Всё это делится на количество единиц в партии. Состав совпадает с полями поставки в кабинете wb2: себестоимость там считается по каждой партии и подставляется в прибыль автоматически. Как построить расчёт целиком — в разборе юнит-экономики; сколько единиц нужно продать, чтобы отбить партию, — в точке безубыточности.
Остались вопросы?
Частые вопросы
Почему логистика в расчёте больше тарифа?
Тариф — цена дороги в одну сторону, а платите вы за каждый заказ, включая невыкупленные: их дорога туда и обратно тоже ваша. При выкупе 70% на каждую выкупленную единицу приходится почти два тарифа — калькулятор считает это сам через процент выкупа.
От какой суммы считается налог?
На УСН «доходы» — от полной цены продажи, а не от выплаты после комиссии: WB передаёт в налоговую реализацию, и считать 6% от «к перечислению» — самая дорогая ошибка продавца. Здесь налог считается правильно — от цены.
Считает ли калькулятор ФБС?
Да, тумблером «Склад WB / Свой склад». Модели различаются составом расходов: у ФБО — хранение и приёмка склада WB, у ФБС — сборка заказа и доставка до точки приёма, а комиссия по тому же предмету выше. Тумблер переключает обе модели на одних и тех же остальных числах.
Чем расчёт отличается от цифр в кабинете WB?
Кабинет WB не показывает прибыль вовсе: там продажи, выплата и отчёты, а себестоимость, реклама и налог живут в разных местах. Калькулятор считает прибыль с единицы по той же формуле, что кабинет wb2, — от цены, с комиссией предмета, логистикой с поправкой на выкуп, хранением, рекламой, налогом от цены и себестоимостью. Разница с фактом появляется там, где ввод отличается от жизни: выкуп, реклама и оборачиваемость.
Что такое рентабельность вложений рядом с маржой?
Маржа — прибыль от цены продажи, рентабельность — прибыль от вложенных в единицу денег (себестоимость). Товар с маржой 20% и закупкой 175 ₽ возвращает на вложенный рубль больше, чем товар с той же маржой и закупкой 700 ₽, — для решения о закупке важно второе число.
Следующий шаг — ясность
Прикидка против факта
В wb2 прибыль считается не ползунками, а по фактам магазина: комиссия по предмету, логистика из детализаций, хранение из отчёта — ежедневно по каждому товару. 14 дней полного «Про» без карты.