Как настроить рекламу товаров на Wildberries

Коротко: реклама товаров на ВБ — это аукцион за показы в поиске, каталоге, карточках и рекомендациях внутри «ВБ.Продвижения». Вы платите за 1 000 показов или за клик, и кто предложил больше, того показывают выше. Настроить кампанию — десять минут; понять, сколько за неё платить, — вот настоящая настройка, и она считается не от конкурентов, а от маржи товара: у каждого товара есть потолок ставки, выше которого реклама продаёт в минус. Ниже — какие виды кампаний есть на сентябрь 2026, чем оплата за показы отличается от оплаты за клики, как запустить первую кампанию, как посчитать бюджет, когда показывать и как понять, что реклама окупается.

Какие виды рекламы есть на ВБ сейчас

• Кампании с оплатой за показы (CPM). Два типа: единая ставка — одна ставка на все места, площадка сама распределяет показы; ручная ставка — управление фразами, минус-словами и ставками по местам. Показы — в поиске, каталоге, карточках товаров и рекомендательных полках.
• Кампании с оплатой за клик (CPC). Платите за действие: переход в карточку, быстрый просмотр, добавление в корзину или избранное. Доступны в поиске и части категорий, с дневным лимитом бюджета.
• Акции площадки. Не реклама в аукционе, но инструмент продвижения: участие даёт видимость в разделе акции за счёт скидки. Считается отдельно — стоит ли в акцию.
• Внешняя реклама. Трафик на карточку из соцсетей, у блогеров, с сайтов. Площадка её не продаёт, но карточка её принимает — о ней ниже.

Набор кампаний в кабинете меняется: в 2026 году WB переводит управление к схеме «один товар — одна кампания», тестирует аукцион второй цены и автоматическое удержание позиций. Названия и состав — по справке «ВБ.Продвижения» на день, когда вы создаёте кампанию.

Оплата за показы и за клики: что выбрать

При оплате за показы вы платите за каждую тысячу показов независимо от того, кликнули по карточке или нет, — поэтому CPM выгоден карточке, которую кликают: чем выше CTR, тем дешевле клик и заказ. При оплате за клик пустые показы бесплатны, но сам клик дороже, и бюджет защищён дневным лимитом. Связь простая:

Пример пример: CPM 300 ₽ при CTR 3 % — это 10 ₽ за клик; при конверсии карточки в заказ 5 % — 200 ₽ за заказ. Та же карточка с CTR 1,5 % платит 20 ₽ за клик и 400 ₽ за заказ. Правило выбора: пока CTR нестабилен — новая карточка, мало отзывов — безопаснее клики; когда карточка кликается стабильно — показы с расчётом от потолка. Как устроен аукцион, единая и ручная ставка и что делает биддер — в разборе ставок.

Как запустить первую кампанию

1. 1.Карточка до рекламы. Реклама умножает то, что есть: карточка без отзывов, с плохим первым фото и ценой не по рынку получит клики без заказов. Проверьте цену по калькулятору цены, фото и характеристики — глазами покупателя.
2. 2.Потолок ставки. Посчитайте, сколько можно платить за 1 000 показов, чтобы заказ оставался прибыльным, — калькулятор потолка. Если потолок ниже минимальной ставки площадки, рекламу этого товара запускать рано.
3. 3.Кампания. «ВБ.Продвижение» → создать кампанию → один товар → единая ставка. Ставка — не выше потолка, лучше на 20–30 % ниже: место в выдаче будет скромнее, но заказы в плюс.
4. 4.Бюджет на неделю. Столько, чтобы получить статистику, а не «на пробу 500 ₽»: при ставке 300 ₽ и 3 000 показов в день это около 900 ₽ в день. Пополнять — с баланса кабинета.
5. 5.Через неделю — ДРР. Расход ÷ выручка с рекламы против предела для товара. Ниже предела — можно поднимать ставку; выше — снижать или чинить карточку.

Сколько стоит реклама на ВБ: считаем от маржи

Фиксированной цены у рекламы нет — есть ваша экономика. Два числа, которые нужно знать до первого рубля. Первое — предел ДРР: доля выручки, которую можно отдать за рекламу, чтобы товар остался в плюсе; считается из маржи до рекламы, а не «10 %, как у всех». Второе — потолок ставки: тот же предел, переведённый в цену за 1 000 показов через CTR и конверсию карточки. Дальше реклама управляется одним правилом: ДРР сегодня против предела. В движке ниже — три кампании-примера; подвигайте целевой ДРР и посмотрите, что предлагает сделать с каждой:

Как считается предел ДРР и когда кампанию пора на паузу — в разборе ДРР; потолок ставки для своего товара — калькулятор. Бюджет на месяц — это не «сколько не жалко», а потолок × ожидаемые показы: если магазин не выдерживает такой расход месяц, ставку снижают, а не бюджет режут посреди дня.

Когда показывать рекламу

Заказы не идут круглосуточно, а ставка в аукционе ночью нередко та же, что днём: показы покупают «на посмотреть», заказы приходят утром соседу. Расписание показов по часам — второй после потолка способ не платить за пустое: кампания включена в часы, когда ваши покупатели заказывают, и выключена в остальные. Свои часы видны в отчёте заказов по часам за несколько недель. Порисуйте расписание ниже — счётчик показывает, сколько часов из 168 в неделю реклама молчит:

Почему «включить и выключить» сложнее, чем кажется, и как выбрать свои часы по фактическим заказам — в разборе рекламы по часам. У самого WB расписания показов нет — его ведёт сервис, который включает и выключает кампании по вашему графику.

Внешняя реклама: когда она нужна

Внешний трафик — из соцсетей, от блогеров, с собственного сайта — площадка не продаёт, но карточка его принимает, и заказы с него считаются как обычные. Три условия, при которых он имеет смысл: карточка уже конвертирует внутренний трафик — иначе вы приведёте людей на страницу, которая не продаёт; товар узнаваемый или визуальный, его можно показать в ролике, а не только в поиске; и вы умеете считать стоимость заказа с внешнего источника отдельно — по промокоду или по всплеску заказов в дни размещения. Для большинства магазинов с товаром «как у всех» внешняя реклама дороже внутренней на порядок, и начинать с неё не стоит.

Как понять, что реклама окупается

Кабинет показывает расход и заказы по кампаниям, но не прибыль. Окупаемость считается по товару: ДРР товара — расход всех кампаний, где он участвует, делённый на его выручку с рекламы — против предела ДРР для этого товара. Кампания может быть «в норме» в среднем и при этом продавать один товар в плюс, а другой в минус. Разложить расход по артикулам из статистики кампаний — бесплатный инструмент. В wb2 ДРР по каждому артикулу считается рядом с маржой в отчёте «Прибыль», разбор кампаний с рекомендациями — по кнопке и утренней сводкой в Telegram, а ставки меняются только по вашему клику: биддер советует, применяет человек. Раздел «Реклама».

Частые вопросы